瑜伽品牌Wake获2000万A轮融资 大力布局线下
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瑜伽品牌Wake今天宣布完成2000万元的A轮融资,由东方富海富海深湾基金领投,华映资本跟投。创始人熊明俊对懒熊体育表示,此轮融资将主要用于布局线下Wake高端瑜伽生活馆,打通线上线下高质量服务与教学体验闭环。

这也是今年Wake二度受到资本青睐,7月曾获华创资本和华映资本的1500万元Pre-A轮融资(去年9月,Wake完成了400万元天使轮融资)。

参与投资的火辣健身创始人徐威特在接受懒熊体育专访时说,“我们会在细分领域投资一些我们认为有比较大的成长空间的项目,比如在瑜伽市场,可能是几十亿的市场。”投资Wake之后,徐威特表示,“给了他们很多支持,包括技术上,前期经验,视频课程怎么拍。”

去年9月,Wake从内容起家,致力于服务C端用户,通过App搭建了一个移动瑜伽教学内容分享平台。目前已经累积自制了包括短视频、名师课在内的400多节各类教学视频课程,同时在全国签约了100多名瑜伽老师。

瑜伽品牌Wake

Wake从瑜伽内容起家

这些内容吸引了一大批垂直用户,现有的近400万注册用中,90%以上为20-45岁的女性用户,集中在一、二线城市,以白领、中高管等高净值群体为主。

在提升内容的同时,Wake开始拓宽内容输出渠道,以此获得更多流量。9月和直播平台花椒的签约就是一次尝试。花椒直播为Wake免费提供技术支持,为其开放一个接口,Wake则把直播内容共享给花椒。上个月,Wake还和爱奇艺达成战略合作,将自制内容导入这个大平台,每天观看人次达30万。目前,Wake的内容已经能通过广告来变现。

守住C端之后,Wake开始向在B端服务拓展,这也是当前一个重要的收入来源。陌陌、探路者、58同城等300多家企业已经与Wake达成长期合作,企业瑜伽培训年均客单价达3万元,服务范围也由最初的北京发展到上海、广州、杭州、三亚等其他城市。

Wake推出企业瑜伽课

Wake推出企业瑜伽课

最重要的转变从今年9月开始。一方面,Wake已经通过一年的时间在线上积累了一定优势,另一方面,现有的商业模式变现渠道有限。

布局线下场馆,就成为Wake新的发展方向。“未来我的瑜伽馆就是强关联App,App只是导流的话就无法发挥作用,没有用到极致,这个也是未来要做的,”熊明俊希望最大程度发挥精心打磨的App的功能,除了传统的导流功能外,还要实现场馆全面智能化。

首家在北京百子湾的瑜伽馆初获成功,营业十天就取得了十几万元的流水,预计一年半左右就能回收成本。这家线下店的业务分为瑜伽课程、私教和教练培训三块,拥有5名全职瑜伽老师。11月,Wake还完成了第一期儿童瑜伽培训。

熊明俊曾对懒熊体育透露,此前外界对Wake的线下场馆抱有顾虑,“Wake现在大的挑战是,智能化的瑜伽馆能不能瞬间引爆市场。场馆成功与否取决于我们的运营能力、师资和体验。”但运营2个多月来,Wake用稳步上涨的业绩证明了在这个新领域的驾驭能力。

第一家智能场馆在本月开始选址,熊明俊考虑在北京的望京,“这里互联网公司多,他们更喜欢互联网的模式,”他希望能在App上连接所有场馆的接口,完成预约、支付、扫码入馆等等所有流程,并尝试储值卡而非传统的年卡模式。

他也表示,一旦Wake智能馆出现,传统瑜伽场馆馆就失去竞争力,“很多线下瑜伽馆来投靠我们,可能合作更多,竞争不大,我们做成很现代的,都市白领很喜欢的,跟传统的、在家里练的不一样。”这家场馆将在明年3、4月面世,预计占地500平方米。

未来,Wake希望在北京、上海、深圳等一线城市各打造几家这种形式的直营店,以此加强控制,然后再开放加盟,“这种店比较重,成本比较高,”熊明俊坦言。

Wake创始人熊明俊

Wake创始人熊明俊

至于装备,Wake已经开始尝试和生产厂商合作开发周边衍生商品,预计将于明年9月份开始正式投入市场。不过对于电商,熊明俊表示,“线上用户强大到1000万、2000万的时候,再考虑电商。”

在线上和线下都完成布局,熊明俊对Wake的前景非常自信,预计在明年年中能实现盈亏平衡,“我们的优势是移动端工具,其他人做肯定有门槛,我们的内容、用户不是谁都马上可以做的,这轮拿完钱,我们有资金市场,有线下馆,在行业里基本就能保持领先了。”

但相比线上,线下的Wake将面临更大挑战。高端传统瑜伽馆以高水平的教学质量、优质的服务,以及长期的行业沉淀积累了一大批忠实用户,如何从这些强手中抢过一部分用户,Wake的解决方法是智能化,以此呈现与传统瑜伽馆的不同,但在瑜伽馆这个传统领域,智能化是否是一个有效的概念尚不得知,瑜伽爱好者们是否买单,也是一个未知数。

不过比起这群爱好者,Wake希望吸引更多小白用户,或是曾在健身房习练的初学者,这群用户通过App对Wake产生一定好感和忠诚度,从而转化为线下用户。换言之,Wake更大的市场在初学者市场。从这个角度看,线上吸引用户的能力成为Wake未来在线下成功的关键。

可以看见,Wake现有的商业模式经过一年多的市场检验变得更加成熟。广告、企业课、线下馆,未来再加上装备,这将成为Wake的几大收入来源。

让熊明俊一直充满信心的是,中国瑜伽市场的体量一直在增长,在体育产业中占比4%。lululemon这个从瑜伽服起家的运动服饰品牌本月在大陆首开三家门店,也可以看作一个积极信号。

东方富海合伙人周绍军就表示,“Wake有望成为中国健康生活方式领导者之一,成为中国的lululemon。”

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